“我就是一个卖布的。”

　　这是深圳同益新中控实业有限公司（以下简称同益新）董事长林金伟常挂在嘴边的一句话。

　　1997年，林金伟成为深圳东门卖面料的个体户，从杭州那边批发丝绸来卖。如今，“布”依然在卖，但故事已经从布料二道贩子的个人经历，变成了创业创富的篇章。

　　（一）眼光：政府搭台好唱戏

　　记者近日来到同益新在深圳东门的展厅，近5000平方米的展厅展出超万种花型丝绸面料，这些华美布料通过服装品牌商的采购加工走向了海外，向世界传播东方文化的芳华神韵。

　　眼前是丝绸产品，背后是全产业链。如今的同益新，融合了一二三产，集农工商贸于一体。作为龙头企业，拥有数码印花、面料研发、花型设计等技术是应有之义，然而一竿子捅到底把“养蚕”的活也干了，这不多见。

　　同益新为何会去到广西养蚕，这里面有契机。契机就是粤桂东西部协作。

　　在巩固拓展脱贫攻坚成果和乡村振兴工作中，深圳积极引导民营经济参与乡村振兴，突出产业协作，注重引导东部资本和西部资源相结合。同益新到广西投资养蚕就是一个经典案例。

　　在人们印象中，江浙地区是养蚕出丝之地。事实上，在产业转移大背景下，“东丝西移”“东绸西移”造就了四川、广西等地成为当代大户，如广西，“十三五”期间桑蚕规模居全国首位，蚕茧产量、生丝产量连续多年居全国第一。在粤桂协作工作队的穿针引线下，同益新参与到广西对口协作中。

　　到人生地不熟的地方投资，遭到公司高管的质疑，但董事长林金伟决定“一意孤行”。参与乡村振兴，在林金伟看来，一是情怀，二是机遇。

　　说情怀，是公司之所以取名“同益新”，就是遵从“同心同德”“益人益己”的理念；说机遇，是看到了乡村振兴的企业机会。

　　事实证明，林金伟的眼光是独到而精准的。同益新在广西先后投入近50亿元建设了那坡、忻城、宜州等三个生产基地，完成了包括桑园建设、养蚕、缫丝、织造、炼白等环节在内全产业链布局，完成了从贸易型公司到国家高新技术企业的升级蝶变。

　　（二）创新：颠覆传统工业养蚕

　　智能工业养蚕是同益新投资广西的一个精彩故事。

　　当深圳企业进军到农业领域，传统农业就一定会因科技到来而发生改变。这一次，被改变的是蚕宝宝，古老的养蚕业迎来了自己破茧成蝶的新生。

　　过去，养蚕户白天摘桑叶，晚上熬夜饲养蚕。青壮年外出务工后，老人承担起这项重活。沿用千年的养蚕模式，早已无法满足发展需要。同益新做的第一件事就是采取种养分离，善于种植桑树的只需管好桑田，善于养蚕的到工厂养蚕，无需个人承担种桑养蚕风险了。

　　同益新做的第二件事是蚕宝宝进工厂。

　　在同益新公司全龄智能工业化空调养蚕车间，智能机械代替人工，给蚕宝宝“搬家”、催青、收蚁、小蚕饲养、大蚕饲养、结茧、采茧一整套养蚕新模式全在车间里完成，完全颠覆了传统养蚕模式。

　　更重要的是，蚕宝宝吃的不再是绿油油的桑叶，而是泥巴状软绵绵的专用饲料，饲料的主要成分是桑叶、大豆粉、玉米粉等。这种人工饲料工业化养蚕称得上是养蚕历史上的颠覆性技术，蚕宝宝不再受口粮、气候和环境等条件限制，实现了养蚕不靠天气、不看季节、不受环境污染。这个全新的产业发展模式，让桑蚕产业实现了更高的增产效率，更稳定的蚕茧质量。

　　在新地方、新领域投资兴业，企业单打独斗难度很大。同益新总经理刘建云告诉深圳商报/读创记者，公司能在广西稳扎稳打，依托的是粤桂协作机制大力推动，在技术、市场等多方面得到了深圳政府的大力支持。

　　例如，在推行智能化饲料工业养蚕项目中，积极争取到当地政府在蚕种改良、饲料配方、饲料加工、高密度饲养工艺、自动化机械配套饲养工艺、蚕具开发等方面的支持，有效破解了传统缫丝企业成本高、利润低的难题，让同益新原材料供应得到了有效保障。

　　不仅是单个项目获益，企业的产业链布局实现了补链、强链。通过政府搭台，同益新完善了产业配套，建立包括茧丝绸产业园、蚕桑文化教育产业园在内的丝绸产业集群，为企业建设品牌、拓展市场打下了坚实基础。

　　（三）格局：让农民有饭吃，我们才能吃上饭

　　在同益新广西投资项目中，常为人称道的一件事是保护价收购桑叶。

　　“谷贱伤农”是农村发展、农民增收遭遇的顽疾。在丝绸产业链中也存在同样的问题，蚕茧价格涨了，激发更多农民来养蚕，一旦养殖数量上去，蚕茧又因为供过于求而价跌谷底。这样一来，农民就会砍掉桑树改种其他作物。而蚕茧价格不稳定，也严重影响缫丝厂、丝绸厂等下游企业的生产和销售，整个产业链因为源头收购价的“过山车”处于波动之中。

　　企业发展延伸到源头之后，面对这样的行业困境，林金伟做出了战略性决定：签订农户保价收购协议。

　　同益新通过“公司+合作社+农户”的模式，在村里建立种桑养蚕合作社，委托合作社集中收购农户的蚕茧上交公司，公司给予合作社一定的劳务费，作为村委集体的经济收入，同时签订“最低收购保护价”，在蚕茧市场价格低靡时，公司按保护价收购蚕茧，保障农户稳定收入，解决了农户后顾之忧。比如在忻城县，与4094户农户签订保价协议，收购桑叶300多吨，交易额超100万元。

　　与收购商通常压低收购价的做法相比，林金伟有自己的认知：如果农民没“饭”吃，你也吃不了这碗“饭”。

　　在林金伟看来，稳价格稳农民，家门口实现了就业，让农民有了“饭”吃，也就稳住了产业源头。而源头稳，让下游工业企业就稳住了制造的基本盘，销售端也获得更强的议价能力，去谈订单、拓业务、抢市场，同益新也由此开创出丝绸行业发展新模式。目前，同益新订单与生产无缝对接，实现了快速生产、极速交付，提高了品牌知名度和产品市场占有率，有更强的实力走出去，参与丝绸业的国际竞争。

　　企业效益明显，社会效益更佳。在粤桂协作机制之下创新联农带农机制，促进农村劳动力家门口就业，推动了农民增收，改写了古诗所云“遍身罗绮者，不是养蚕人”的状况，让承载着中华文化的丝绸业披上共富的金光，在粤桂大地绽放时代光芒。（来源：深圳商报客户端）